欧派集团强制清退代理商，业绩考核指标引争议

据她提供的信息显示，2019年～2021年期间，她陆续投入全新店面三个、开发整装公司多家、拎包楼盘两个、工程一个，总投入600万元左右，其中不少是基于欧派集团方面的要求。

徐蓉称，由于归属于经销商体系中的A级区域，欧派集团方面一再要求使用公司化经营，她在2021年4月底租用了800平左右的办公室，新增工程部、渠道部、拎包部、电商部等相关部门。

汪国清也说，他在2013年～2021年代理期间，曾三次装修门店，总投入180多万元，其中两次为欧派集团方面要求重新装修。

此外，在经营过程中，品牌与经销商关于“压货”的争议不断。

根据汪国清展示的一份备货明细，在某年1月～4月，作为县城经销商，因315备货、5月电器大促等原因，他从公司累计备货11次，备货范围涵盖床垫、电器等，金额高达30万元。他认为这属于半强制“压货”，经销商需要以协议价自费购买，部分用于给客户的赠礼。

“有些代理商没有摸清这里的套路，实际上这种模式是牺牲代理商的利润空间，帮公司冲量。”在徐蓉看来，这属于半强制性要求。在她提供的另一份向欧派的申诉书中提到，“……一次因床垫、电器库存太多，未答应采购而得罪了领导，因此导致领导完全不顾忌我们代理商的利益和感受。”

在退出环节，上述代理商能收回的成本并不多。

以欧铂丽为例，据招商人员介绍，每年转让的规定都不一样，目前清退的路径有两种：一种是通过转让形式退出代理权，可以向公司提出自主转让申请，也可自行联系转让。超过3年的店铺，每平方米转让费用为200～300元左右。如按照200平方米的店面计算，承包时需投入50万元以上，转让时收回的成本仅在6万元左右。

另一种则是转让失败或协商失败，该区域作为空白区域重新招商。一旦出现这种情况，就意味着原代理商投入的前期费用无法收回。