进博故事｜胡善君：帮助德企从进博会上取得更多收获

澎湃新闻：中国银行法兰克福分行深度参与了历届进博会筹办，在促进中德经济贸易发展方面扮演着怎样的角色？

胡善君：中国银行具有全球化、综合化的优势，已连续六年参与进博会境外招展招商、推介会及现场服务等筹备组织工作。近年来，中德两国经贸关系的持续深化，为两国带来了共同的利益和发展机遇，也为法兰克福分行提供了一个良好的外部环境，使分行能够发挥优势，利用中德经济的互补性，建立起中德企业之间的沟通桥梁。

中国银行法兰克福分行作为德国最大的中资银行，在促进中德经济贸易发展中扮演着重要角色。在与企业合作的过程中，除了推广授信业务合作外，分行还会推荐各个行业有潜在业务需求的企业参与进博会。未来，法兰克福分行也将继续服务好进博会这一平台，为参会企业提供最精准、最优质的金融服务。

澎湃新闻：在助力德国企业走进进博会时，中国银行法兰克福分行提供了哪些服务？

胡善君：法兰克福分行从线上、线下拓展客户，组织客户按时参会，主动开展协调对接，促进进博会的圆满举行。比如，德国海外商会联盟AHK是德国工商会海外办事机构，代表了德国各行业企业的利益。我行积极联络，获取了参加进博会的AHK会员企业名单，进行客户营销，推广进博会贸易对接会活动。

同时，分行深入了解客户的需求和关注点，根据对口行业，为企业提供有针对性的邀请，鼓励他们参加进博会，接触中国市场，了解中国的最新趋势和产品。

中行的支持不仅限于线下，我们还积极提供线上支持。客户可通过手机APP了解其他参展商，或者参与跨境撮合活动，建立一对一线上线下对接安排。在对接过程中，如果发现企业有困难和需求，需要渠道帮助，法兰克福分行会帮助企业和国内分行、进博局取得联系，促进企业成功参展。