进博故事｜胡善君：帮助德企从进博会上取得更多收获

澎湃新闻：参加进博会的德国企业有哪些特点？中国银行法兰克福分行如何对接相关企业的需求？

胡善君：德国以汽车制造业、汽车供应链和机械制造业闻名，这些行业多为出口导向型企业。除此之外，本次参加进博会的德国企业还涵盖了批发行业的中小型企业。这些企业主要专注于投资和研发不同领域的新技术、新工艺和新设计。本届进博会，法兰克福分行将利用中国银行国内分行的网络和客群基础，协助企业参加进博会，推动在对接活动上取得成果，后期也会跟进企业的需求。

澎湃新闻：与以往相比，中国银行法兰克福分行在本届进博会上提供的金融服务会有哪些创新之处吗？

胡善君：法兰克福分行线下参与了前两届进博会，并提供线下撮合服务，疫情期间则主要以线上参与和服务为主。本届进博会，法兰克福分行同时开展线上与线下服务，包括展客商招募、贸易撮合、现场与线上翻译支持、综合金融服务等，帮助企业更好地参与进博会，从进博会上收获更多。

澎湃新闻：您对德国企业挖掘中国市场潜力有什么建议？

胡善君：中国市场潜力巨大，但需要时间来耕耘。德国企业需要研究市场并提供适应性产品和服务，此外可以考虑寻求本地合作伙伴，加速市场进入。同时，德国企业可以利用中国的微信、微博等数字化平台，进行有效的市场推广和销售。最后，德国企业应了解并遵守中国的法律法规，雇佣或培训拥有中国市场经验的员工，因为他们能适应中国文化，并进行有效的沟通。