鑫闻界｜线上线下都“低价”甚至为此“打架”，背后逻辑是什么？

“双11”之前，10月13日，盒马启动成立8年来最大的变革，宣布5000余款盒马鲜生门店的优选商品开始降价，乳制品、洗护产品等多个品类商品设置“线下专享价”，价格普遍直降两成。这场折扣化变革，力求通过供应链的全面优化把商品价格打下来——不是卖便宜货、追求绝对低价，而是通过垂直供应链把好货卖便宜，高质低价。在盒马看来，消费者不需要囤货、抢货，只需要根据日常所需选择新鲜优质的商品，感受到天天低价，天天“双11”。

甚至这场“双11”价格战中，线下的东西可能还比线上便宜。例如，一瓶500ml的东方树叶青柑普洱复合茶，在盒马鲜生超市内的线下专享价为3.8元，而在天猫超市的优惠价格为4.26元。

盒马在“双11”期间入驻京东，不少商品还打出“45天最低价”的标语。

与此同时，盒马奥莱正加速“奔跑”。截至10月底，盒马已在上海开出超60家奥莱门店，按官方规划，年底会完成100家门店目标。2024年，盒马奥莱还计划进入北京、杭州等地，将开出500家门店。而奥莱，也是“低价”的另一种说辞。

盒马相关负责人认为，从整个消费趋势来看，当下，以更低的价格买到更优质的商品成为生活“刚需”，年轻人开始精打细算、看重实际需求、关注产品真实价值、性价比等因素，由此流行起来的理性消费逻辑，也成为了年轻人口中的“反向消费”。

京东七鲜、永辉超市、物美超市、苏宁等线下众多百货商场、大型超市纷纷抢跑“双11”背后也是拿出真金白银的拼价格，与线上抢夺流量。

11月16日，阿里巴巴公告称，盒马鲜生首次公开募股计划暂缓。上市停滞，盒马还得“低价”奔跑。

盒马对自己的这场“革命”背后，是“得低价者得天下”，这也是从线上的淘宝天猫、京东拼多多，到线下各类商超，市场在总结各自的发展路径时，越来越趋向的一个共同道理。