“时尚单品”冲锋衣背后的千亿“风口”

作为中国成立最早的户外品牌之一，探路者近些年参与大量“上天入地下海”的科研工程，通过“极地仿生科技平台”提供前沿装备研发和生产，其中的一些材料与技术已经应用到面向大众的产品上。韩晔坦言，让这些“高大上”的故事与消费者形成连接，是品牌营销必须要完成的任务。

成立于2003年的凯乐石持续深耕登山和越野跑装备的细分赛道，其攀岩裤、冲锋衣、背包等产品多次获得国际户外用品行业权威评选慕尼黑ISPO设计大奖。孙娜介绍说，在坚守专业和性能的同时，凯乐石非常看重品牌建设，传递品牌对于运动的理解，分享运动的价值。

新兴内容平台的崛起和用户习惯的积累，给户外品牌营销带来新机遇。孙娜表示，现在很多网红视频博主很懂行，他们会研究产品、研究行业，这对好的产品出圈非常有利。

线下方面，各品牌也忙着调整店铺布局和功能，强化户外文化推广和客户群体验功能。例如，凯乐石在去年推出登山、徒步、越野跑等不同垂类运动的主题店，主打文化体验与社群交流。而北面去年在上海地标张园打造了其全球首个品牌体验空间，不做售卖，只做品牌文化推广。随后几场活动——著名徒手攀岩运动员亚历克斯·霍诺德参与的攀岩交流互动以及街头滑雪快闪赛，在社交平台上打出了热度。

董力表示，类似活动的目的在于扩圈，对消费端的促进一般要半年后才会显现，但它所带来的长期品牌效应更大。

进入“黄金期”的户外行业，挑战与机遇同样显著。国际大牌也好，本土品牌也罢，以清醒的姿态迎接竞争，苦练内功，才有可能在风云变幻的市场中赢下一切顺风局和逆风局。（新华社北京2月14日电记者高鹏沈楠曹奕博）