一线回访丨东莞：走出“失速”

作为东莞家具制造领域的代表性企业，慕思健康睡眠股份有限公司2015年开始建设数字化工厂，2019年启用。过去一年中，数字化工厂升级辅助物流、柔性包装等智能产线，不断升级改造的过程中，拉升产能和产品质量。

慕思有关负责人告诉澎湃新闻记者，企业的主要市场在国内，国内床垫行业集中度、渗透率、周期更换率显著偏低。“近年来，随着公众健康睡眠意识的提升，床垫赛道具备着向上增长逻辑。”

重新找到定位，找到生存空间

正处于高速发展阶段的企业，要求更高。

“15%，这是一个会感到焦虑的数字，远远不够。”哈一代玩具股份有限公司董事长肖森林告诉澎湃新闻记者，2023年增长约15%，而他对2023年的增速期待是30%以上。

“因为我们现在正在处于一个高速的增长期，增长率不能那么低才对，应该有更高速的增长。企业在每一个发展的阶段，增长是不一样的。过去三年都可以达到，只有2023年有下降。”

哈一代创立于1999年，最初做OEM，产品以出口欧美、日本等国家为主。肖森林创业初期，东莞的玩具产业风生水起，是东莞的支柱产业之一。

后来，开始内销出口“两条腿”走路。肖森林意识到，单纯做生产加工不是长久之计，还是需要增加产品的附加值。2004年才创立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位儿童，2015年转型做适合年轻人的潮流玩具，“吾独友偶”走时尚炫酷潮玩路线，此后哈一代的发展步入了快车道。

两次转型，从OEM到OBM、IP的打造，哈一代活了下来，改变了薄利多销的模式，议价能力增强了。