一线回访丨东莞：走出“失速”

“在玩具行业中，做品牌的寥寥无几。我们在转型的时候整个行业还比较好，不是因为行业倒逼着调整，而是危机意识，因为人工成本一直在升高。在玩具中做品牌的，我们是先行者。”

东莞作为国际制造业名城的基础，最不缺的就是工业基础和产业链。与东莞转型的方向类似，从生产制造企业转型为具有自主知识产权的品牌企业，需要思想的解放，品牌的打造、产品的设计、市场营销、渠道的建设等等，这些都与以前仅仅做生产这一个环节天壤之别。

肖森林表示，以前是靠降低成本来生存，现在依靠文化赋能来生存，提高产品附加值。

去年推出的兔年生肖“可可兔”毛绒玩具爆火后，哈一代今年又推出了龙年的生肖“四季小花龙”，在全网100元-200元价位段的生肖玩具中，销量排名第一。

东莞市的哈一代玩具公司设计生产的“四季小花龙”。受访者供图

肖森林说，四季小花龙设计的时候几易其稿，生肖吉祥物基本下半年10月份就开始上线预热，到春节之前都是旺季。“我们定位全球销售，不拘泥于东莞市场。玩具行业一般2月、3月淡季，4月、5月开始攀升，12月、1月达到一个高峰。”

肖森林告诉澎湃新闻记者，市场每时每刻都会变，不能固步自封。无论哪一个节点，无论怎么把握，必须追随市场的需求，敬畏市场。市场在高速运行，要提前预测市场而不是让市场等你。“一些商业的项目，商业的行为，它的培育需要一个过程并不是一蹴而就的，如果不提前筹划，临时抱佛脚，那只能是望洋兴叹。”

“民营企业一直都有巨大的危机感，居安思危，总是想着怎么顺应时代，如何紧跟潮流。民营企业就像草一样野火烧不尽，坚忍不拔，生命力顽强。”肖森林说道。

林晨认为，2022年，是一个重要的节点。对企业来说，原来的增长来自风口，只要做得不是很差，在这个行业里就能分到一杯羹，此前还有人口红利，国内的竞争也不会那么大，因为当年民营企业并没有那么多。

“现在东莞民营企业的老板，很多20年前是港资企业、台资企业、外资企业甚至国内其他一些大企业的员工。”整体企业经营的竞争压力越来越大。当市场不好的时候，就要靠企业本身的经营管理水平和技术水平，单靠原来的胆大、成本控制、抓机会抓风口就能发展很好的情况越来越少。企业更多的是要练内功，真正从经营的角度提升管理水平。

肖森林对2024年谨慎乐观。“每一家企业的特点、经营方式、资源都不一样，不能够一概而论。危中也有机，市场主体每天都有开业的、关停的。我们企业做好自己的事，学习别人的长处，补足自己的短板。”

“很多企业开始做一些变革，在经营上想一些办法，2024年总体上会比去年更好一些。东莞也好，中国的制造业也好，需要在全球供应链修复和重塑中，重新找到定位，找到自己生存的市场。”林晨说。

（应受访者要求，文中林晨为化名）