白酒接力提价，谁来买“涨”？

在产量下滑，行业越发集中的大背景下，涨价对于一众白酒企业而言，与其说是增厚利润，更不如说是发展自身品牌的重要策略之一。

欧阳千里认为，本轮酒业涨价潮，汾酒、郎酒、舍得等酒企选择提高次高端核心单品的出厂价，一方面是为了有效提高营收、利润，另一方面是为了刺激市场快速实现动销。从市场端看，消费者买涨不买跌，因为“最好的促销是涨价，最好的营销是缺货”;从渠道端看，适当适时提价可以使经销商的库存增值促使经销商提前打款。

在白酒行业分析师肖竹青看来，茅台之外的酒厂涨价本质逼迫经销商站队，厂家规定时间前客户打款享受老价格，规定时间后打款享受新价格。许多名酒经销商同时经营多个品牌的额名酒，在资金有限的情况下，跟进哪个酒厂以涨价前价格打款进货，可能就意味着需要放弃另一个品牌的经营。

因此，涨价最终成功传导到终端市场的品牌，意味着在接下来的白酒市场中占据更加有利的优势竞争地位。欧阳千里预测，于未来而言，酒饮消费会向品牌力更强的核心单品集中，也就意味着敢于提价并成功提价的品牌，将迎来新一轮增长，毕竟价格是价值的体现方式之一。

开源证券也指出，酒企淡季提价，本质是短期维护渠道秩序的手段，通过提价可以维护价盘，增厚渠道利润，加速经销商库存转移等，为下一个旺季到来做好准备。“淡季做价格，旺季做销量”本就是酒企正常经营节奏，长期看也是拉升品牌势能的表现。白酒再次开启提价潮，也是行业恢复良性的又一例证。