欧舒丹一边进县城，一边私有化？

欧舒丹真正应该明白的是：消费群体的心声为何？

只要能抓住消费者动向，即使欧舒丹30ml的护手霜售价95元，而同类品牌仅售价30元，它还是会成为人们的第一价值取向。

除了开拓新市场外，欧舒丹还曾以新品撬动营收，接连推出精华、洗发水等产品，但市场反应并不理想。

去年9月，欧舒丹和李佳琦合作推出了30ml售价700元的“蜡菊修护精华霜”。然而，该产品在天猫旗舰店的销量仅有1000余件，远低于护手霜套装的9万件销量。

图源：天猫

虽然护手霜仍是欧舒丹的底牌，但近几年未出现过新的爆品，排在销售榜单前列的仍是樱花、乳木果等产品。单吃经典产品的老本，对于欧舒丹来说是一个危险的信号。

03私有化之路何去何从？

对于欧舒丹集团而言，可能正经历着迄今为止最大的动荡。而伴随着首席执行官变动的，还有品牌正在完成并接近尾声的那份计划。

2022年8月，LaurenMarteau正式加入欧舒丹集团并担任总经理一职，且受命于企业发展的关键时刻。据悉，LaurentMarteau有着超20年的工作经验，曾在LVMH工作15年。

LaurentMarteau图源：网络

走马上任的第二天，LaurentMarteau就宣布出售子品牌GrownAlchemist的全部股权。彼时，GrownAlchemist在收购的2年时间里，一直处于亏损状态。

官方表示，此举有利于集中资源发展主品牌欧舒丹，同时拉动其他品牌的增长。由不断收购转向了高效整合，不难看出，集团正在进行战略大调整。

凭借LaurentMarteau数十年在化妆品领域的深耕经历，是否能带领欧舒丹顺利进行里程碑式的跨越？

实际上，收购是一件利弊共存的事情，应辩证看待。

一方面，多品牌战略有利于集团触达更多的用户群体，以更灵活的姿态应对市场变化。但另一方面，疯狂“买买买”的策略下，容易导致集团过于注重品牌运作，而非产品打磨。

欧舒丹近三年财报数据显示，其研发费用率都保持在1%左右，远低于行业的平均水平。没有经过重研发“洗礼”的产品，难以在市场站稳脚跟，还会影响到品牌乃至集团的整体竞争力。

市场竞争日趋激烈，与黑石集团的合作或将为欧舒丹带来资金与管理资源的注入，增强其产品研发和市场扩展的能力。

可硬币的另一面是：依赖外部资本容易导致管理决策的失控，尤其是在对品牌核心价值观和市场战略方向的决策上。

此外，从港交所退市也可能会减少品牌在中国市场的知名度和投资者信心。

欧舒丹此举，是市场的转移还是战略的调整？众说纷纭下，还需要等待欧舒丹给业界一个满意的答复。