发挥优势 增量提质

活动开展以来，捷报频传。该中心营销部与上海泛亚航运有限公司等4家企业对接海铁联运相关事宜，向客户宣传铁路货运改革成果和价格政策，进一步加强了量价互保合作；房山营业部主动登门走访营销，向企业宣传铁路运输优惠项目和运输安全稳定性，吸引物流企业发往河口南站的2000吨石油焦选择铁路运输；廊坊营业部开展发到端一体化营销，走访廊坊市周边大型物流园、快递配送中心，确保广阳至大朗快速多式联运班列安全正点开行。

“后续，我们会持续加大市场营销力度，充分发挥中心、营业部两级营销体系作用，调动营销人员积极性，加强市场调查，聚集重点项目开发，推动物流转型发展、增运上量落实落地。”该物流中心主任刘睿说。

优服务，促成物流总包合同

3月30日，一列满载50车3200吨砂石料的列车从张家口营业部郭磊庄网点发出，这是该中心在张家口地区首发的“门到站”物流总包敞顶箱砂石料列车。“只有想客户所想，急客户所急，为客户提供优质服务，才能把营销工作做好。”该中心矿建板块负责人夏彦卿深有感触。

去年4月，在北京市交通委员会组织的会议上，夏彦卿了解到北京中栋新能源技术有限公司有发运砂石料需求，且该公司供货商主要在河北、内蒙古等地，以前没有通过铁路运输的经历。

夏彦卿迅速上前向企业相关人员宣传铁路运输安全、准点等优势，获得企业的重点关注。在后续调研现场时，张家口营业部郭磊庄网点以其“拥有两条货物线”“能整列装车”等优势赢得企业青睐，正式开启了该企业砂石料运输的“公转铁”之路。