潮声丨服装反季爆卖，浙江这些主产地各有各招

7月26日，走进浙江蓝途户外用品股份有限公司，平日寂静的样品展示间内人头攒动。新款冲锋衣抢先试、秋冬反季款实惠多……40多人的采购团，半小时就创造了上万元的销售额。仔细看购物清单，人手一件的不止冲锋衣，还有企业今夏的新品——硬核防晒服。

去年冬天开始，冲锋衣势头强劲，也将主产地三门推到台前。2023年，三门冲锋衣年产量达8000万件，年销售额120亿元，“十件冲锋衣，六件三门造”火出圈。

“今年以来，不少旅行团、集团采购团以及散客组团找上门，平均每天要接待三四批客人。”蓝途市场部负责人张瑜说，最热销的除了冲锋衣，还有应季引流款防晒服。防晒指数50+、凉感抑菌面料、与浙江理工大学合作设计……新品爆款3个月已售出30万件，库存告急。

三门人为何盯上了防晒生意？“从生产冲锋衣到防晒服，可以说是‘降维打击’。”蓝途产品部负责人解释，从工艺上看，冲锋衣的户外属性，对工艺制成有更高的要求；从生产流程看，冲锋衣要大致经过裁剪、缝制、压胶三个环节，防晒衣只需前两步，二者可共享同一生产线。

根据冲锋衣的季节特性，每年3至7月是工厂的备货期，即行业淡季。此前，不少企业曾探索，利用闲置产能生产皮肤衣等产品。近年来，消费端防晒理念的更新，带火了不少防晒用品、穿搭，成为市场新增长点。

布局防晒市场，也是三门对户外品类深刻剖析后的一步棋。从本质上来看，冲锋衣代表了一种户外生活方式。后起之秀不断，坐拥生产优势的三门需要思考如何进一步扩展品类，涉足更多户外应用场景，提升市场占有率。防晒产品，就是探索方向之一。