潮声丨服装反季爆卖，浙江这些主产地各有各招

当下，墨尚店内供批发的都是去年冬季的爆款，也就是行内人所说的“反季款”。“我们去年留了30款羽绒服，一共30万件左右，从3月开始低价出售，这几个月销售额已超5000万。”墨尚主理人杨龙说，店铺入驻服装城7年，从2020年开始入局做“反季款”，几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。

“夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段我们会多备点反季款的货，等到销售高峰期时再做高端产品线。”杨龙告诉潮新闻记者，今年羽绒服原材料成本高，消费端购买力相对疲软，下半年的行情不确定性较大。

杨龙焦虑的，正是服装城内众多店主担心的，也是服装城管理者一直以来挂心的。“服装行业每年变动都比较难预测，从2017年开始，很多商家开始卖反季款。但为了中长期实现羽绒服产业提质升级，我们更鼓励商家重视原创设计，以此突破市场淡旺季的概念。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全告诉潮新闻记者，平湖羽绒服产业的目标，是让大家四季有订单，季季不空闲，不断提升以原创为引领，快反能力强的产业平台核心竞争力。

平湖·中国服装城中，店家提前装修为年底旺季蓄力。记者 徐惠文 摄

近年来，从卖一季，到忙四季，平湖羽绒服产业找到了自己的新节奏：2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货并售卖反季款，9月就开始进入采批高峰，年底冲刺销售……设计、生产、销售贯穿全年。

这期间，服装城牵线搭桥，组织商家参加国内展会拓展业务订单。“3月份以来我们一共组织商家参加了两次集中展会，分别是3月份的上海国家会展中心服博会和5月份的杭州纺织服饰供应链博览会。”吴学全说，今年5月，市场还组织原创羽绒服品牌商家举办了一场大规模的原创品牌联合订购会，订购会上成交额达2.1亿元。因为良好的反响，今年8月份更大规模的百家品牌联合订货会已排上日程。

漫步茶茶品牌主理人邱婷已连续加班一周，忙着为8月的原创严选羽绒服订货会备款。“我们有80款原创参展服装要做最后的细节核验。”邱婷说，在今年5月的订货会上品牌成交了近6万件羽绒服，订单金额超千万，即将到来的8月，他们想冲击新纪录。

“能抓住客流的时机就是‘旺季’。”在邱婷看来，现在平湖羽绒服四季都是旺季。