追光|泛华控股林创斌：解码保险中介的国际化之路

面对保险行业新的变革，林创斌强调，专业化和职业化将成为保险中介未来发展的必然趋势，过去依靠人海战术的模式将难以为继，取而代之的是需要更多具备专业知识和职业素养的从业人员。“只有专业的人，才能在这个行业中生存立足，而提升专业能力，打造个人IP、利用科技工具辅助服务，将成为从业者新的生存法则。”

“我在加入泛华前担任投资经理时，负责日本的工业和保险业投资。在日本所有的保险公司中，我投资了索尼人寿。日本经历了三十年负利率时代，人口老龄化非常严重，整个寿险行业都是负增长，只有索尼人寿20年来持续正增长，年复合增长率5%。它是怎么做到的？背后就是专业化、职业化。”林创斌特别提到了索尼人寿的行业成功案例。

泛华MDRT与10万P人力在2023年的卓越表现，正是这一理念的最佳注脚。他们不仅成为了保费贡献的主力军，更以实际行动证明了专业成长与业绩提升之间的良性循环，为泛华的新征程注入了强大的动力。

林创斌指出，“报行合一”等行业精准政策直接冲击了众多中介公司的财务模型，佣金率的显著下降，迫使中介公司不得不重新审视并调整其财务结构和运营模式。企业为了生存，必须优化组织架构，提升运营效率，寻求新的增长来源，如保险+服务模式，以应对业绩下滑的压力。

在这场变革中，一个不可忽视的趋势是保险中介行业的集中化。那些缺乏核心竞争力的小公司或将面临淘汰的命运，转而寻求开放平台的支持；而那些实力雄厚、专业能力突出的公司，则将通过并购、合作等方式，不断扩大市场份额，实现强者恒强的局面。林创斌以海外市场的实例为鉴，强调集中化有助于提升监管效率、降低合规成本，为行业的稳定发展提供有力保障。