不同集团的营销驱动型烧钱模式：利润偏低，高端定位竞争压力不小

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不同集团的营销驱动型烧钱模式：利润偏低，高端定位竞争压力不小

《港湾商业观察》王璐

近期，高端耐用母婴品牌BeBeBus母公司不同集团BUTONGGROUP（以下简称，不同集团或BeBeBus）向港交所主板提交上市申请，联席保荐人为中信证券和海通国际。

据天眼查显示，不同集团国内运营主体为布童物联网科技（上海）有限公司，成立于2018年11月。

招股书介绍，BeBeBus从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景。

营销驱动型烧钱模式，利润显得偏低

“我们活跃在小红书和抖音等社交媒体平台上，有效提升了品牌知名度和影响力。公司与超过16000名达人合作，他们测试我们的产品并通过创意视频博客及内容分享其体验。自2023年3月起至2024年9月期间，公司在社交媒体平台上的品牌内容引发了超过83万篇帖子和原创视频，这凸显了公司的数字营销策略在吸引和联系广大用户群体方面发挥的作用。截至2024年9月30日，线上平台会员数量已增长至逾200万名。私域平台的复购率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，并进一步增至截至2024年9月30日止九个月的53.6%，清晰地表明公司已建立起强大的忠诚度及竞争优势。”不同集团通过数据详细介绍了自身优势。

2022年、2023年及2024年前三季度（报告期内），不同集团实现营业收入分别为5.07亿元、8.52亿元和8.84亿元，净利润分别为-2122.9万元、2722.4万元和4642.1万元，毛利率分别为47.7%、50.2%和49.5%。

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