江苏宏信超市成功上市，区域零售的另类突围

一个比较明显的趋势是，零售业务收入占比的持续下滑（从2021年的62%降至2024年前九个月的41.6%）与批发业务的强势崛起（同期从36.7%升至56.9%），而这，反映出宏信超市正在经历深刻的业务结构调整，或许也标志着宏信超市从传统商超向供应链服务商的快速转型。

02 多元化业务体系与区域影响力

实际上，能做好批发业务也是得益于宏信超市前期在区域内构建的影响力。

一方面，宏信超市所展现出的区域性特征，赋予了其业务高度集中的优势，使得公司在特定区域内能够拥有更高的市场份额与更强的掌控力。但这种区域性的高度集中也侧面反映出宏信超市在业务拓展上存在一定的局限性，其可能面临较大增长瓶颈。

除批发业务外，宏信超市的新抓手落在了“预制菜”。2024年前九个月，餐食供应及销售收入472.5万元，中央厨房日产能达2万份餐食。

图源：宏信超市招股书

B端是宏信超市预制菜重要的销售渠道，宏信超市利用其采购及供应优质新鲜食品配料的能力，经营中央厨房，生产餐食，并主要交付至当地企业、学校或政府实体。

由于其预制菜业务亮眼的数据表现，让外界形容宏信超市为“披着预制菜外衣的超市”，但实际上，宏信超市的预制菜在扬州地区市场排名中位居第四，市场占有率仅为1.21%。可见，宏信超市预制菜业务仍有较大的可深耕空间。

图源：宏信超市招股书

而宏信超市也确实正有此意，其在招股书中强调其预制菜业务的发展潜力，并计划扩大预制菜的供应链规模。最新招股书披露，公司将通过土地收购来建立新中央厨房、新配送中心，这表明宏信超市有明确的市场拓展和基础设施建设需求。

图源：宏信超市招股书

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