江苏宏信超市成功上市，区域零售的另类突围

2025-03-31 23:12 明珠号

零售商业财经

文章：288

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在扬州稳扎稳打多年，宏信超市已具备一定的区域影响力，据最新招股书数据，按销售额计，宏信超市于2023年在扬州超市运营商中排名第二，市场份额达9.1%；在江苏中部地区，2023年在该区域超市运营商中排名第五，市场份额为2.3%。

不过，尽管宏信超市在扬州市处于“第一梯队”，但在业内宏信超市并未能跻身“百强俱乐部”。据中国连锁经营协会发布的2024年中国连锁百强和中国便利店百强名单，宏信超市旗下所有零售业态均不在列，此前也未曾上榜。

经营业绩方面，招股书显示，宏信超市近三年年营收分别为14.32亿元、13.29亿元、14.02亿元；净利润分别为3508万元、5106.5万元、5160.2万元。2024年前九个月营收达10.06亿元，净利润为2407.8万元。

图源：宏信超市招股书

从2023年财务数据来看，宏信超市的净利率为3.66%，在已上市同行中排名第二，仅次于红旗连锁。

据Wind数据，目前A股及港股市场共有9家已上市超市，从2023年销售毛利率来看，永辉超市排在末位，仅21.02%，宏信超市略高于永辉超市，为21.5%，较排在第八位的家家悦（23.54%）仍有一定距离。

「零售商业财经」认为，宏信超市营收利润双增的背后业务结构深度调整，即基于区域规模效应，宏信超市逐步从C端零售生意延伸至B端批发生意，甚至其触角还延伸至预制菜赛道。在打通C端+B端业务闭环的基础上，宏信进一步夯实在当地的竞争力。

具体来看，宏信超市的业务可分为零售业务、批发业务、租赁业务、餐食供应及销售业务，其中零售业务和批发业务是该公司主要收入来源。

图：核心财务指标对比

招股书显示，2021年、2022年、2023年及2024年前九个月，宏信超市零售业务产生的收入约为8.89亿元、7.88亿元、6.89亿元及4.18亿元，占总收入的62.0%、59.3%、49.1%及41.6%。同期，批发业务产生的收入约为5.25亿元、5.12亿元、6.87亿元及5.72亿元，占总收入的36.7%、38.6%、49.0%及56.9%。