放量超10万瓶1499元飞天茅台！山姆加速“围猎”中产，有会员称“抽签门槛越来越高”

有消费者就在社交平台上表示，其在山姆会员店提货中签茅台时，山姆工作人员表示，今年茅台规模放量较多，过往大多时候一次放量不超过2万瓶。

增加对上述渠道投放的贵州茅台，自身也在进行产品、渠道、消费者培育等一系列调整改革。

2024年度，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归属于上市公司股东的净利润862.28亿元，同比增长15.38%；而贵州茅台今年的目标是实现营业总收入较上年度增长9%左右，相较以往增长幅度更为保守。

面对白酒行业动销困难以及飞天茅台、茅台1935等核心单品的价格波动，茅台正在对产品及渠道投放进行把控。

据中银证券研报，2025年茅台酒国内市场投放将有所增长；其中珍品茅台投放量将减少、公斤茅台适度增加，以此来确保普茅批价稳定。有不愿具名的业内人士分析认为，贵州茅台通过对山姆等平台大量投放飞天茅台，适当减少经销商渠道出货量，可缓解渠道价格倒挂压力。

酒类分析师肖竹青则对时代财经指出，山姆会员店投放茅台，对于扩大茅台消费群体、有效触达圈层起到积极的作用。“过去贵州茅台的消费主力是房地产上下游、大基建的老板和金融行业的高管，但是目前这三大行业都面临深度调整，所以贵州茅台希望能够扩大更多高净值人群成为茅粉的增量。”

“参与茅台抽签门槛增高”

山姆同样在加速对中国市场的征战。

肖竹青指出，据其了解，加量投放茅台更多是山姆会员店自身的主动行为。“整个茅台体系中有一批商超能获得授权额度，一般都是由商超企业根据促销需要，自主决定投放的方式和促销套餐。”其进一步指出，山姆会员店多次投放平价飞天茅台有吸引人气、促进会员活跃度以及带动店内其他关联商品销售的作用。