16年夺冠，蓝月亮“一泵”开启「浓缩+」洗衣新时代

图：蓝月亮计量式大泵头设计

蓝月亮这一“泵”，将科学洗衣的复杂度降维至“一键操作”的极致便利，完成从实验室到用户场景的价值闭环，具有划时代的意义。它突破传统日化行业的“低价多销”定律，提升了品牌的附加值和竞争力。

在机洗至尊“一炮而红”之后，蓝月亮继续围绕市场上多元化的新需求，并利用前沿生物科技成果，扩充至尊的产品线。比如，2018年推出多彩包装的至尊生物科技洗衣液；此后还细分了除菌去味、适合运动速干面料等不同产品款型，创造出更多奇妙的洗涤体验。

2024年全效至尊新品的上市，再次抬高了洗衣液品类的“天花板”。这款新品是蓝月亮科研实力的集大成者，不仅能做到洁净、护色、去味、抑味，还能防发黄、防发灰、保质感，并且具有秒溶、快洗、超干净、易漂洗、无残留等多维功效，以突破性的功效体验成为当年的现象级大单品。它进一步引爆了至尊系列的动销势能，去年至尊系列产品累计热卖约5000万瓶，尤其在十一等大促期间强势霸榜多线上平台，昭示着由蓝月亮引领的“浓缩+”新时代已经到来。而近期，蓝月亮又推出了至尊洗衣精华，进一步升级至尊系列产品，刷新用户的洗涤认知。

图：蓝月亮全效至尊洗衣液

从机洗至尊横空出世到全效至尊的热卖，蓝月亮的这十年，是围绕消费者需求“自卷”创新的进阶里程。这种看似笨拙的努力，得到了市场端的正向回馈。当浓缩洗衣液从“小众尝鲜品”蜕变为“国民级解决方案”，蓝月亮也推动整个洗涤行业从清洁效能的初级竞赛，升级为生活方式提案比拼的全新局面。

跨越鸿沟：市场教育是一场认知长征

硅谷教父杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书中认为，新技术最初要面对早期市场到主流市场的一条巨大鸿沟，而要跨越鸿沟首先要找到那块滩头阵地，竭尽全力获得整个市场细分的绝对领导权，最终掌握主流市场。

对于品类市占率第一的蓝月亮来说，要跨越从普通洗衣液到浓缩洗衣液的市场鸿沟，核心在于弥合用户认知的鸿沟。此时，蓝月亮多年来践行“知识营销”发挥关键效力。

无论是已打造12年的独家营销IP“蓝月亮节”，还是10年赞助大学生艺术博览会，抑或顺应当下直播电商的风潮定制策划，蓝月亮已在长线思维下构建了一个体系化的专业内容生态，以润物无声的方式传达「浓缩+」价值，实现高段位的“种草”。

首先，场景化教育是直击人心的沟通方式。去年蓝月亮节期间，在联合央视新闻举办的“未来洗衣发布会”中，撒贝宁化身“洁净体验官”在模拟的火锅油渍、运动汗渍、婴儿奶渍场景中，现场演示蓝月亮发明的科学洗衣方法，展示高效的洁净功效。这种寓教于乐的互动，将复杂的科学原理结构为“一看就会”的生活技巧，也让人们见证浓缩洗衣产品带来的颠覆性洗涤体验。

图：蓝月亮未来洗衣发布会现场