从场景穿搭到国风叙事，商家在抖音电商直播间凭借好内容成就好生意

2023年7月，首场破千万直播后，千寻团队发现越来越多前端用户的反馈也为他们提供了新的思路。他们不仅在SKU（库存单位）和主播运营上做了更充足的准备，还会迅速将越来越多的爆款产品通过切片进行二次传播，再根据用户的反馈不断调整自己的产品，及时补充上新。“我们也希望自己能主动找到更多的爆款，所以也会格外留意抖音站内外的流行趋势。”比如面对今年春夏流行的欧若风，团队已经储备好了诸多单品。

从“追风者”到“吹风者”，这是千寻团队从未有过的成绩。从短视频预热，到外景直播大场，到爆款的切片传播，再到看后搜承接，这群年轻人已经在抖音摸索出了自己独特的商业模式。

从珠宝商，到传统故事讲述者

有人在抖音创造流行，也有人在抖音守护经典。

石房子珠宝的创始人时艺是一位专业的珠宝设计师，也是一个老珠宝人。受制于线下店铺有限的销量，她早在2021年就想到了在抖音开店。“既然我自己做的是原创设计，我们能被线下的客人喜欢，拿到线上应该也会被更多人欣赏”。

理想很丰满，但一腔热血在抖音开设账号后，她发现在抖音做生意可能不是有好产品、能做直播就有好销量。整整6天，她每天坚持播2个小时，但直播间没有卖出一单。时艺记得，在第六天的时候，她觉得自己快撑不下去了。在直播间突然出现了一位新用户的时候，她也没有报什么希望，就是像往常一样和他聊天，聊珠宝知识，聊自己的产品。没想到当时对方就关注了她，还当场下单了一件珠宝。

那一刻，时艺明白了，电商并不是一道坎。用户要首先了解你的产品和品牌，才有可能下单。“不管平台在哪里，都要先做好自己的东西。”时艺和团队开始把更多的时间花在抖音：直播间的每个产品都要讲透讲好，客服妹妹一天24小时都不关机，平台300多页的运营规则，团队每个人都逐字学习，甚至产品的设计都会根据用户的建议提前1年进行规划。