我的烟火人生，从生意到公益

我的徒弟们后来有的回老家开农家乐，有的去食堂工作，还有20多个人改行做了别的买卖。那段日子虽然累，但总算熬出了头。

1990年到2000年这段时间，非常适合创业。只要有胆量、不怕苦，冲出去就是老板。好多台州人、温州人来半山创业，现在都很成功。

顺应市场，想方设法让生意变得好做

经常有人问我，阿兴，为什么现在生意难做？我说不是生意难做，而是你要紧紧跟着这个时代，才能找对做生意的“门路”。

2000年以后，我想着要“转型”了。还是在半山街上，我陆续开了鞋店、花店以及卖碟片的小商店。

那时候在半山，大家逢年过节还不流行送花，更倾向于送营养品。但自从我的花店开业后，送花也渐渐成了潮流。

到了2002年，政府说半山路要拓宽，我名下的6家商铺摊位都得拆。说实话，真舍不得，损失不小。但政府的人找我商量时，我想了想就说没问题，先拆我的。城市发展是大势所趋，我必须带头行动。

在半山找到新的店面，我又开了百货商店，专门卖箱包、皮鞋。那时候，我老婆负责看店，我就去广州、深圳等地进货。在广交会上，我看虽然款式繁多，但真正流行的不到20%。我挑个20款左右回来卖，真正畅销的大概也只有5款。货卖得好就赶紧到厂里去订一批。那几年店里生意特别好，尤其是年底，销量能翻几倍。那些滞销的款式，就打折价、成本价甚至稍亏的价格清仓处理，这也是一种经营策略。

到了2010年，随着网购兴起，传统零售业的生意一年不如一年。我意识到要寻找新的出路。于是，2012年，我决定回归老本行，开了“藏龙面馆”。一边做公益，一边做餐饮。