茅台业绩会：提升茅台1935终端控制力；目前不考虑采用代言人营销

今日酒价数据显示，5月12日茅台1935的批发参考价为750元。搜狐财经搜索发现，在茅台酱香酒京东、天猫旗舰店，茅台1935单瓶价格分别为790元和758元。

除了大单品表现，茅台直营渠道的调整亦引发关注。

2024年，茅台直销收入为748.43亿元，同比增长19.73%，不过占比由2023年的45.67%降低至43.87%。其中，i茅台实现营收200.24亿元，同比下滑10.51%。

当被问及直销收入占比下降，蒋焰解释称，一是2023年11月53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格提高，批发渠道收入占比相应增高；二是系列酒作为公司的重要增长级，2024年收入增幅较大且主要通过批发渠道销售。

还有投资者提问：i茅台收入下滑的原因是什么，未来对该平台的规划是什么？

蒋焰表示，i茅台渠道2024年毛利率94.50%，同比下降1.59个百分点，毛利率略有波动主要是平台根据市场需求，适度调整了产品投放结构。

王莉则透露，i茅台上线运营至今累计实现不含税销售收入超600亿元，注册用户突破7600万。她表示，未来，i茅台将紧密围绕其核心渠道定位，实施科学化、精准化的产品投放策略。

关税调整对海外业务影响不大，一季度聚焦东亚、南亚市场

有投资者提问称，公司多次提及重视国际化，国际化战略是怎么样的？

对此，王莉解释称，茅台的国际化战略，总体考虑是“三步走”：从拓展市场让产品走出去的“出口”，到输出品牌、文化，让企业走出去的“出海”，再到具备国际化的价值创造能力，视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨、联通的“国际化”。