茅台业绩会：提升茅台1935终端控制力；目前不考虑采用代言人营销

数据显示，2024年，茅台国外地区实现营收51.89亿元，同比增长19.27%。2025年一季度，茅台海外市场营收达到11.19亿元,同比增长37.53%。

有投资者进一步询问海外市场增长背后的原因，以及茅台接下来将重点发力哪些国家和地区。

王莉透露，茅台将国际市场分为核心市场、重点市场、关注市场和一般市场四大类，并聚焦烈酒市场规模、增量贡献人群、场景渠道、文化域对烈酒消费影响等因素，形成了“总体推进、重点推出、聚焦增量”的2025年度市场拓展规划。

她特别提到，一季度茅台重点聚焦东亚、南亚市场，取得了良好效果。

5月12日中美经贸高层会谈取得实质性进展，引发了投资者对政策是否会影响茅台今年出海规划的关注。

对此，王莉回应称，公司海外业务分布在全球64个国家和地区，单一市场政策调整对公司海外业务经营影响不大。

将视角拉回行业整体，当前白酒行业正处于深度调整期，一季度部分公司接连“爆雷”，在此背景下，茅台采取的应对举措成为市场的焦点话题。

王莉分析认为，近两年，整个白酒行业经历了从上升到调整、从“熵增”到“熵减”、从无序向有序换档的过程，市场份额、产业资源向头部企业、核心产区集聚的效应逐步凸显，“理性消费”渐成趋势。

针对这一形势，王莉指出，公司正围绕“渠道适配消费、产品适配消费、服务适配消费”，正积极推进客群、场景、服务“三大转型”，积极拓展消费群体，大力发展海外市场，推动茅台高质量穿越本轮行业周期。