松延动力创始人姜哲源：人形机器人出货量位居行业第二，下半年压力主要在交付

去年，各家公司都在批量化发布人形机器人demo，今年主要考验的是如何获得规模化的订单以及完成交付。比如宇树春节后已经在高歌猛进地去卖机器人，交付机器人获得收入了。但我们已经战略性落后了，只有demo和技术，也没有商业化，这个问题的核心在于——我们从来不宣传。

到了4月中旬，北京市举办机器人马拉松比赛，会有1000多家媒体去参与，我们认为这是下一个流量机会。我们公司的小顽童、旋风小子分别获得了马拉松比赛第二名和第三名，所以公司也迅速出圈。

通过这次比赛，我们获得了大量的销售订单和线索，从没有订单冲到了行业的订单量第二名。

在刚刚举办的松延动力生态大会上，我们也在现场获得了5000万元以上的订单。我们人形机器人的订单规模已经达到2000台，算是阶段性完成了今年的销售目标。到了下半年，我们的主要压力在于交付。

现在，我们大概完成了5轮融资，然后累计融资金额已经有数亿元，今年目标是要交付到1000台以上的人形机器人。未来，我们希望人形机器人能走进家庭，给大家当保姆、当管家，给人去洗衣服、做饭、叠被子、刷碗，人们可以专注于自己喜爱的任务，比如说写诗、听音乐、画画。

对于现阶段而言，我们认为距离目标最大的障碍就是全球人形机器人领域数据积累的规模不够，我们希望能够结合产业的力量，一起去完成一个具身智能数据集的构建。

这是我们发展到今天的历程，从最开始的一文不值，没有人愿意投的小公司，到今天为止成了人形机器人行业的出货量第二名。我们用了1年零8个月的时间，一路打逆风局走到了今天。

而从行业来看，现在人形机器人行业其实有点分化，分成两派，一派是做本体的，另外一派是做具身的，我们是一个旗帜鲜明的本体公司，赛道今年的挑战在于商业化。对于具身公司而言，今年挑战要发布更加泛化抓取的demo。

其实，今年会是一个分水岭，有一些在商业化走得可能靠后的公司，可能会遇到一些困难，需要有一些转型的工作。

我们觉得机器人有点类似于英伟达的显卡。回顾英伟达显卡的发展过程，很多人之前也不是那么看好，因为当时买英伟达显卡的很多都是拿来去做训练的，到今天来看，大家都觉得训练是个真实需求。所以具身智能方向是确定性趋势的话，那么我觉得商业化不会停止。

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