含“洋”量提高，国内圈扩容，长三角民营外贸企业主动出击一题多解

同样通过拓展海外客户应对国际贸易形势变化的，还有从事手工编制包的小慧，50元的手工编织背包，因性价比高、产品质量过硬成为中东国家的“热销品”。她说义乌的定位就是卖全球，所以这些年商户们的业务方向并不仅局限在某一两个国家和地区，拓展中东、南非等地市场业务一直都在推进，所以从目前来看，对整体业务并无实质性影响。

手工编制箱包主要出口中东地区。上游新闻记者 时婷婷 摄

上游新闻记者了解到，涵盖日用消费品全链条，质量稳定、性价比高是义乌小商场能抢占国际市场的底气，而另一个核心竞争力就是多元化的全球贸易伙伴。据义乌官方数据统计显示，2024年，义乌市对共建“一带一路”国家合计进出口4133.40亿元，同比增长18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%。目前，义乌已形成覆盖亚洲、非洲、中东、东南亚及拉丁美洲等新兴市场的全球化网络。

同时，为了持续拓展海外市场，义乌商贸城的老板们还在利用电商平台和海外社交平台主动出击。“以前只能打字说不清楚，客户又着急，所以沟通不顺畅。现在有了AI翻译软件就方便很多，今年我的几个西班牙和中东客户就是通过海外社交平台建立的合作关系。”从事锁具业务的张先生说，仅今年5月他就拓展多名海外客户，业务量不断增加。

客户分散度高，抗单一市场风险能力突出，是义乌能在复杂的国际贸易形势中游刃有余的关键，而作为民营外贸市场的风向标，义乌的转变也是长三角区域民营外贸企业产业布局转型的缩影。