含“洋”量提高，国内圈扩容，长三角民营外贸企业主动出击一题多解

安徽翱飞进出口贸易有限公司，拥有超过15年的天然干燥植物出口经验，中草药、果茶、花茶等产品在海外市场都有着较好的口碑。公司负责人丁凌燕告诉上游新闻记者，进入4月，受国际贸易形势影响，一些客户订单出现了暂停发货的情况，因企业提前布局，拓展大量共建“一带一路”国家客户资源的同时，还在拓展欧洲和东南亚的客户，“5月13日，停滞的订单已经陆续开始推进，所以企业整体业务量还在上升。”丁凌燕说。

安徽翱飞进出口贸易有限公司定制的异形出口茶包。图片来源/受访者供图

同样，对于从事户外家具出口的安徽阜阳金源家居工艺品有限公司来说，当下也是市场加速扩容的关键期。企业负责人孙传金表示，公司主要产品以户外家具为主，涵盖吊椅、餐桌椅、沙发、工艺装饰品等品类，“之前下的订单迟迟不能出运，对工厂库存和资金都造成一定的压力，为此，在维持原有海外市场的同时，我们开始考察越南、印尼、泰国、马来西亚等东南亚家具市场，并持续关注中东、南美和欧洲市场。截至目前，我们前往了德国、英国、荷兰、西班牙、意大利等国家并实地拜访客户。今年5月底的迪拜展以及6月中旬德国科隆展，预计可大幅新增有效海外客户资源，预期订单产值约80万美金。”孙传金说。

“我们现在比的就是客户含‘洋’量，客户覆盖范围大，应对风险的能力就强，所以只要质量过硬，中国制造就有世界竞争力。”义乌商贸城商户冯先生说，他对自己的产品有信心，所以对市场也有信心。

商贸城里有外国客商在进行采购。上游新闻记者 时婷婷 摄

内销一上线就是爆款

“以前我们都不零售，也很少在国内市场销售。今年不一样，零售和国内市场我们都在拓展，以多元化的形式开发订单。”在义乌商贸一区，班女生的柜台上摆满了各种样式的玩偶钥匙扣，她告诉上游新闻记者，单一的出口业务已经是“过去时”，发展国内市场是她的“进行时”。

不仅是班女生，在义乌商贸城上游新闻记者看到，几十元可端盒的盲盒手办、25元一个的手编购物袋、35元一把的全自动联名款雨伞，以及各式各样的饰品、串珠吸引了大量国内主播和年轻消费者涌进义乌商贸城，在社交平台上，还有网友总结出的“扫货”攻略，在刚刚过去的“五一”假期，保温杯成了“刚需生意经”，四件套带动了卧室经济，义乌成了假期囤货的首选。

各式各样的玩偶上线就是爆款。 上游新闻记者 时婷婷 摄