菲仕兰张展红谈战略：三个关键词驱动双位数增长

聚焦做大做强核心业务

《2025中国奶商指数报告》显示，新生代父母在给孩子选购婴幼儿配方奶粉时，60.5%的消费者关注更丰富的营养成分、54.1%的消费者青睐有机食品，超40%的消费者关注奶源地和品质可追溯，超高端、高端产品、有机产品等细分市场迎来新机遇。

张展红介绍聚焦战略时指出四个重点：第一，要聚焦和拓宽菲仕兰的优势，包括自家牧场的奶源优势，确保奶源品质和全产业链的品质管控；第二，要进一步加强消费者洞察，加大研发投入，加快推出新产品，继续完善产品线，在奶源品质和营养功效上持续突破，包括过敏婴幼儿营养解决方案，并进一步细分免疫力需求。菲仕兰于今年4月推出了有机新品皇家美素佳儿莼悦，定位“私藏1%的珍奢有机”，以全链路有机溯源，进一步完善了皇家美素佳儿的产品矩阵；第三，把在免疫力和消化赛道建立的优势不断提升，并从现有产品拓展到更多细分品类，比如儿童奶粉。事实上，皇家美素佳儿旺玥儿童奶粉已经引领了儿童奶粉领域的品类增长和高端化。第四，更加稳健地做好渠道建设，包括下沉市场的开拓，确保跟合作伙伴共赢。

谈到成人营养品市场，张展红表示将从三个原则进行探索，首先需要锁定目标人群妈妈，通过优质的产品和服务满足妈妈的营养诉求，赢得她们的认可。菲仕兰今年推出了全新升级的妈妈粉，凭借乳铁蛋白增强免疫力、低GI零蔗糖等四大硬核优势，精准满足妈妈的营养需求。其次，菲仕兰将依托荷兰自家牧场、奶源和配料优势，继续探索开发蛋白质补充类产品。最后，通过加强与电商和母婴渠道的合作，进一步覆盖婴幼儿配方奶粉之外来自妈妈群体的市场需求。