净水行业的“红海”突围：易开得如何定义“确定性增长”？

从南极到航母：为“大胆承诺”寻找硬核背书

当然，无论是颠覆性的服务承诺，还是独树一帜的产品设计，最终都需要一个坚实的信任基石来支撑。一个品牌可以讲出动听的故事，但市场最终会用最严苛的标准来检验其承诺的含金量。

在这方面，易开得选择的是代表国家级标准和极限环境考验的“硬核”背书。2021年成为中国（国家）南极科考队选用净水品牌，2025年成为中国航母fleet18官方合作伙伴，这两次合作传递的市场信号清晰且有力。可以说，易开得敢于做出如此大胆的承诺，是源于其产品质量确实经过了严苛场景的检验。

中国国家京剧院非遗系列、中国（国家）南极科考队选用净水品牌、中国航母fleet18官方合作伙伴，这三者之间，形成了一个逻辑自洽的闭环：以颠覆性服务承诺击穿行业痛点，解决用户的根本焦虑；以文化美学赋能产品设计，建立情感共鸣与差异化认知；最后，以高品质认证为这一切提供信任状。三者相互支撑，共同构筑了易开得的增长飞轮。

市场的游戏规则正在悄然改变。单纯的功能布道早已失效，消费者的决策权重正在向信任成本、服务价值和情感认同等新的因子倾斜。穿越“红海”周期的关键，在于能否跳出低维度的价格竞争，以更高维度的战略，为用户创造长期的、确定的价值。

这条路并不好走，它要求企业具备让渡短期利益的战略定力，和对自身产品及服务体系的绝对自信。但正如易开得所展示的，一旦这个飞轮开始转动，它所带来的品牌壁垒和用户忠诚度，将是任何单纯的降价促销都无法企及的。真正的商业壁垒，最终都归结于那些“难而正确的事”。

责任编辑：王 娟