“i茅台”1499元飞天茅台上线半小时售罄 自营网点：线下暂无现货

其中，取消分销制度是此次改革的关键落子。茅台宣布2026将取消分销模式，标志着茅台渠道改革向扁平化、高效化深度推进。此前，茅台渠道体系一直由“直营+经销+分销”三部分组成。分销模式下，大经销商拥有一定的价格把控权，可以将产品售予二级、三级经销商，最终流转至终端消费者手中。

茅台近年来一直积极建设直营渠道，包括官方自营店、电商平台“i茅台”等。据公开信息披露，i茅台平台自2022年5月上线以来，已积累6784.86万注册用户，月活跃用户超过1700万。此前，该平台主要销售非标产品和系列酒，如生肖茅台、100ml“小飞天”等。截至2025年前三季度，i茅台已实现销售额126.92亿元。

茅台此举在市场上引发了两极分化的反应。支持者认为，这终于让普通消费者有了公平、透明渠道以指导价购买真茅台，有助于抑制投机，促进酒的真实开瓶饮用，让茅台从被炒作的“金融品”和“液体黄金”回归“消费品”的本质。然而，质疑声也同样存在。

互联网分析师张书乐认为，通过电商长尾，实现渠道扁平化、透明化后，个人两箱的限量显然挡不住消费者的热情。诚然，目前最主流的购买者，依然包括把茅台当理财产品。一轮30秒售罄的景象，证明了这一点。同时，茅台的产量有限，电商销售也会成为一轮又一轮的抢购。这样的情况，如果按照茅台目前投放电商平台的进度，或许要经历百次以上这样的“抢购日”后，才能为茅台祛魅。

不过，通过电商平台的限价，1499元将成为飞天茅台的固定标价。过去哄抬或压价茅台价格的金融炒作行为将不可持续，茅台作为消费品而非理财产品的理性市场格局，已经到来。

张书乐表示，茅台价格之后还会不会跌破1499元，已经不是市场重点。电商平台售酒无外乎两个关键词——尊重市场、讲究秩序。线上线下窜货的问题，会让本来知名的酒类品牌出现各种内卷，尤其是价格内卷。看似刺激了薄利多销，但也会让整个品牌的美誉度变成玄学。“定价权并非只是掌握在厂商或平台手中，避免价格内卷，厂商、平台事实上就已经在联手稳价格了，一个真正没有谁受伤的理性茅台消费市场，也就有可能诞生。”

大皖新闻记者 常诚

编辑 陶娜