厦门路桥物资打造“国内一流的钢铁产业链综合服务商”

当时才十几个人的公司，如今已壮大至200多人，跻身“上海企业百强”“长三角服务业企业百强”前列，印证了最初“走出去”的远见与勇气。

2014年前后，钢铁行业步入“寒冬”。许多企业收缩战线，厦门路桥物资却选择主动出击，锁定刚刚兴起的钢铁电商平台。“‘春江水暖鸭先知’，我们通过找钢网、钢银等头部电商平台，把业务做到了海南、云南、贵州、四川等地。”梁希回顾道，这不仅稳住了基本盘，更为后续的规模扩张，积累了数字化能力和广泛的客户网络。

随着电商业务蓬勃发展，最高峰期，电商业务占到上海闽路润整体业务的70%，成为穿越行业低谷的关键引擎。

告别搬运 角色蝶变

争当产业链条“操盘手”

如果说“落子”上海是厦门路桥物资市场维度的突破，那么从传统贸易商向“产业链综合服务商”的转型，则是业务内核的跃迁。梁希坦言，这场转型的背后，是行业变局下的主动破局。

随着房地产行业进入去库存周期，传统建筑钢材需求持续萎缩。“我们不再只是简单的‘搬运工’，而是要成为客户制造环节的一环。”梁希说，公司果断将重心转向工业用钢赛道，锚定风电、造船等高端制造领域，与下游企业联手开发定制化船用钢板，提供从材料选型到供应保障的全流程解决方案——开头提及的造船与风电领域获得的大单，正是这一转型结出的硕果。

转型之路，不止于下游。上海闽路润一头扎进上游原料市场，开展铁矿石、焦炭、煤炭等原材料供应业务，与多家全国性钢铁原料企业建立稳定合作；另一头锁定下游成品销售渠道，实现对部分钢厂原料与产成品的独家供应与包销，完成了从“单向采购”到“双向赋能”的战略跃升。