烟火气中，“世界超市”勾勒新图景

从“外贸通货”到“品牌行货”

消费升级推动出口商品创新

在“世界超市”，外贸与消费之间的相互赋能，也悄然发生在一件文具、一件饰品等等看似不起眼的小商品身上。

“过去，文具作为义乌的‘外贸通货’，一直以物美价廉取胜，随着国内消费升级，文具逐步成为好看好用的文创产品。”义乌文化用品行业协会会长黄昌潮表示。

2023年，义乌市文化用品行业协会以义乌诗人骆宾王的《咏鹅》为设计灵感，打造了系列IP核心形象“波波鹅”。这只头顶爱心、扁眼灵动的卡通鹅，凭借萌趣设计火爆出圈，不仅化身中性笔、书包等文具，更通过“IP共享模式”免费开放给200家会员企业使用。“一枚普通文具盒批发价在1到2元，融入‘波波鹅’元素后，单价会升至15至18元。”黄昌潮说，目前相关IP产品远销中东、欧美等地，并与泰国等地签订了IP授权推广的战略合作协议。

“出口巴西，一条项链几毛钱，利润也就一两分，全年营收完全靠整柜走量。”“这对耳环在直播间定价99元，一晚上卖了2万多个。”临近春节，朱素芳、季瑞欣母女俩盘点去年的两本账，折射出了义乌是全球“货源地”与潮流“风向标”的双重标签。2022年，季瑞欣从互联网大厂辞职回到义乌。年轻的她偏爱先锋、个性的设计，从传统市场走来的朱素芳却坚信稳妥才是生意经。从款式风格到经营思路，母女俩常有碰撞和争执。2025年10月，义乌第六代市场——全球数贸中心开业，季瑞欣拿下了新商铺。与母亲之前传统店铺内摆满了待批发的“好货”不同，季瑞欣的新店内，展示着有独特创意与美学主张的产品。如今，季瑞欣经常分析国内外不同的市场需求，在与外商的沟通中获得灵感。目前与她合作的独立设计师就有10多位。“以前我们经常要去欧美等地调研前沿趋势，如今通过调研他们在义乌本地的消费变化，就可以设计出符合国际潮流的作品。”季瑞欣说。

对于最近开拓的新产品市场，义乌恒珠饰品负责人陈爱珠将“头功”给了一位泰国游客。“我的银饰产品主要出口欧美市场，他们消费能力强，也更适合白人皮肤。”2024年，一名泰国游客走进陈爱珠的店铺。他拿起几个钟意的产品，没有率先问价格，而是问起其中的银含量。“泰国等东南亚国家沿海，银饰遇到海水容易氧化变黑。”游客的这句话，让计划进军东南亚市场的陈爱珠很受启发。“加点铜进去更好，既能防止氧化变黑，质感也更像‘金包银’。”陈爱珠采纳了游客的建议，如今每年有5个集装箱的饰品，从她的店铺出口到东南亚市场。

全球数贸中心的开业，标志着“世界超市”进入“外贸+新零售”融合发展的新阶段。新市场里，创二代、三代等占比超52%，拥有自主品牌或IP产品的商户达57%。走进全球数贸中心，AI设计产品、44种语言智能推介、店铺内跨境直播不间断……一系列数贸新场景扑面而来。“全球重要的货源地，贸易风向的策源地、时尚潮流的打卡地。”这是新商户们对新市场的赞誉与期许，也是义乌外贸与消费相互赋能发展的有力证明。