德州市夏津县韩守明：做一个“摆渡人”

韩守明心里一动。在办公室主任岗位上摸爬滚打多年，他最懂“说话算话”这四个字的分量。

会后回到夏津，他开始沉下心认真调研。他带着古贝春全家福和生态百年两款酒，专程拜访自己当年的老师——一位当地酒厂的老生产厂长。老人在酒厂干了一辈子，从建厂之初便扎根于此，轻轻抿上一口，沉默半晌，只给出一句评价：“这酒，有底子。”

2023年2月，他与于总敲定跟古贝春合作，正式签约成为古贝春经销商。

三

真正迈开步子，才知道有多难。

他有一套朴素却有力的话术：“你信我一次。年底政策如实兑现，你算笔账，要是比从别人那买还贵，明年你随便换地方。要是划算，咱们再继续合作。”

三年下来，夏津客户圈里渐渐形成一句口碑：“韩总说事，靠得住。”

2026年春节前后，他顺利收回了一大笔现金，还清贷款后，手中仍留有可观的流动资金。有老客户好奇：“你这钱收得比银行还顺当，到底是怎么做到的？”

他只淡淡一句：“人家信你，你心里就得有杆秤。”

四

韩守明手里，始终握着两张牌：一张是万隆教育，一张是古贝春。

万隆学校七千余名学生，遍布夏津各个乡镇、千家万户。拜访终端客户时，只要一提“万隆”，对方往往因为孩子或亲友的孩子在万隆就读，距离瞬间拉近。有人笑着说他：“你这是背靠大树好乘凉。”

而古贝春的品牌底蕴，则给了他深耕市场的底气。

几个月后，夏津宴席市场上，古贝春的身影明显多了起来。有人跟他说：“那八位总理，到处在帮你宣传。”

他笑笑：“不是我面子大，是古贝春的面子大。我不过是那个递话、搭桥的人。”

五

对待客户，韩守明有自己的一套章法。

他说：“人心不是靠算账算出来的。你把别人当家里人，别人才会把你当自己人。”

这话听着朴实，他却是真心实意在做。

六

韩守明清楚自己的短板。

“慈不带兵。”他坦然承认，自己对团队要求不够严苛，底线容易被体谅冲淡。

早些年负责辅导机构，手下七名女员工，他常常心软迁就，也因此明白自己性格里的柔软：“她们知道我心软，有时难免得寸进尺。问题我都懂，只是本性难移。”

如今他的团队共九人，除两名财务外，多为直系亲属。“自己人用着放心、好管理，不用处处提防。”但他也清醒，家族式管理，走不远。

七