德州市夏津县韩守明：做一个“摆渡人”

三年时间，他从白酒行业的门外汉，变成了夏津市场人人敬重的“韩总”。

但他比谁都清楚，这个称呼背后，是沉甸甸的责任。

记者问他：“白酒行业的魅力到底在哪？”

他沉吟片刻，缓缓说道：“它让你天天跟‘人精’打交道。这些终端店老板，哪个不是七窍玲珑心？你只有拿出百分之百的真心，才能换回真心。这几年，在这个圈子里，我不仅学会了怎么跟人相处，更学会了怎么看清自己。”

八

2023年签约时，于总曾问他：你确定要走这条路？

他说：“我想试试，看自己能干成什么样。”

三年后回头看，他觉得，总算没有辜负当初的自己。

“当时不是不知道难，就是想试一试。”他说，“在办公室那么多年，一切按部就班、有章可循。但卖酒不一样，要自己跑、自己谈、自己扛。累是真累，但做成一件，就踏实一分。”

九

今年，他给自己定下新目标：把夏津市场，再往深里做、往实里做。

这话里，有十几年办公室主任留下的印记：不飘、不浮、稳得住。

也有三年白酒生涯教给他的道理：信任这东西，攒起来很慢，毁起来很快。想守住，就得一直端着那颗真心。

十

采访接近尾声，他再次提起2022年9月那个下午，语气里仍有几分感慨。

而韩守明本人，也正如他所信奉的那样，在白酒这片江湖里，不急不躁、稳稳当当，走出了一条属于自己的路，活成了别人口中那个靠谱的“摆渡人”。

责任编辑：霍艳英