创客Lab｜玩转流量实现逆袭，她带领“宝妈”把永泰好物卖向全国

池文芳的创业底色，藏着深耕实业的踏实与韧劲。在入局直播电商之前，她早已深耕传统行业多年，拥有丰富的实业经营经验。2009年，她跟随家族团队扎根建筑工程行业；2013年，她返乡接手经营洑口乡砖厂，深耕红砖行业近五年。

沉寂三年、摸索前行，2021年成为她人生的重要转折点。彼时，永泰县商务部门牵头开展抖音电商公益培训，敏锐嗅到新媒体机遇的池文芳，主动报名参训，正式接触电商直播领域。起初，培训主推永泰山茶油，而她的第一条爆款短视频，源于真实的生活场景——她用本土山茶油为女儿卸妆，随手记录、简单剪辑的一分钟日常视频，意外收获百万播放量，评论、私信持续刷屏，上千名网友主动咨询购买山茶油。

流量的爆发让她看到了乡土农货的线上潜力。依托自家茶叶、母亲种植的山茶油等本土货源，她凭借流量完成了初期变现。恰逢山茶油上市旺季，短短两三个月，她的乡土农货线上销路全面打开。趁热打铁，她携手永泰龙头企业福建三状元生物科技有限公司，推出山茶油精油产品，凭借过硬品质收获超高复购率，不少客户单次回购七八瓶，市场口碑持续攀升。

火爆的市场反响让池文芳坚定了电商创业的决心，但她也清晰地意识到，仅凭引流、无店铺运营的模式，无法实现销量规模化突破。2022年7月，她携手两名深耕电商领域的“宝妈”合伙人，正式创立农禾电商直播团队，扎根永泰县域直播赛道，开启创业之路。

团队成立初期，三人分工互补，合伙人擅长店铺运营、拥有成熟直播团队，池文芳聚焦达人打造、内容创作。但磨合与转型的难题接踵而至。2023年7月，第一位合伙人选择退出，团队遭遇首次动荡。