从“洗衣第一”到“浓缩先锋”，‌蓝月亮以破局之勇重构行业价值

在竞争同质化的洗涤行业，直击痛点，超前布局，是蓝月亮能够俘获用户、甩开对手的关键。如今再次斩获双料冠军，为蓝月亮科技赋能产品创新增添了新注脚。

破冰之战——‌打破浓缩认知壁垒，重塑洗衣文明

开辟一条新赛道，让消费者建立对一个新产品的认知和信任，需要全新的市场推广和渠道建设，也要付出更多的市场教育成本。

为了推广浓缩洗衣液，蓝月亮近年顶着成本压力，将旗下产品以更具竞争力的价格推向市场。虽然在产品畅销之际出现了短期的承压，但是此举是蓝月亮着眼于长远发展的战略性布局。

目前，浓缩洗衣液在发达国家的市场占有率高达98%，而国内还只有约10%，但渗透正在加快。2023年浓缩洗衣液年复合增长率达到24.7%，远超传统洗衣液3.8%的增速。这意味着，浓缩洗衣液在国内，是一个具有巨大潜力的增量市场。

在此背景下，浓缩洗衣液必将迎来爆发式增长。换言之，未来的洗衣时代将属于浓缩洗衣液，得浓缩者得天下。

通过前期所积累的品牌影响力和市场口碑，蓝月亮已成为消费者心中的首选品牌。作为“浓缩+”的先行者和推动者，蓝月亮正致力于打破消费者的认知壁垒，为消费者带来更便捷高效洗衣体验。正如20多年前，蓝月亮打破人们由“粉”至“液”的洗衣习惯，引领行业进入洗衣“液”时代一样。

蓝月亮的市场教育，不仅在于用“产品说话”，也在于通过场景化教育、体验式渗透，普及浓缩洗衣液的优势和使用方法。

具体来说，围绕不同污渍类型、不同机洗模式，蓝月亮提出包括预涂、浸泡、时长三大关键要素的洗衣三锦囊，通过央视直播、短视频教程等形式，将复杂的化学原理转化为“一看就会”的生活技巧。