访傅俊杰先生——高端访谈 “以文塑旅、以旅彰文”

Q1:请您介绍一下为什么资阳文旅集团会投资参与《我们的名字》这部影片呢？

A:四川与重庆两地山水相连、人文相亲、经济相通,资阳是成都和重庆唯一一个直线连接的城市，在成渝地区双城经济圈战略引领下，资阳市和重庆各区县的交流合作正不断深化。资阳文旅集团作为资阳市属国有企业，正以此为契机，围绕文化旅游、教育体育、医疗康养主责主业，努力寻求和重庆企业开展战略合作。本次与重庆出版集团联合出品电影《我们的名字》，就是我们迈出的具有标志性意义的关键一步。

（图为资阳文旅集团傅俊杰先生）

Q2:您从事十余年的文旅行业，您有哪些经验方便介绍一下？

A:文旅项目有6个经验可以分享一下:

1：持续保鲜的项目才能让本地人常来。越来越多游客将目光投向本地游时，本地游更需要让“家里人”感受到“熟悉的地方也有新风景”。

2：需要一个吸引外地人必来的理由。差异化的发展模式将在未来成为“文旅赢家”，也是吸引游客的最佳利器，现有大流量的景区普遍具有便利的交通、成熟的配套设施、丰富的场景体验活动等多重优势，因此新建项目不仅仅需要核心竞争力，也需要差异化竞争力，在行业方面做到同行无法解决的痛点，凭借相对突出的细节优势，吸引外地人过来旅游。

3：分享经济下的口碑营销。传统的消费者行为是AISAS模式，即从引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)到主动搜索(Search)、采取行动(Action)以及进行分享(Share)来完成整个过程。而在抖音、微博、小红书等盛行的自媒体情境下，消费者行为模式发展成为SIPS模式，即引起共鸣(Sympathize)、进行确认(Identity)、参与互动(Participate)以及分享和传播(ShareandSpread)。在这一模式下，“共鸣”成为整个消费者行为的起点，而这种共鸣一方面来自于对这个文旅项目的认同，另一方面来自于可信任的传播者（即KOL），在这一模式下，对于文旅项目，依然是口碑为王，口碑就是把体验做到超出用户的预期。我们看到优质、超预期的体验是当下文旅项目破局的关键，也是推动文旅项目增长的第一推动力。