鑫闻界｜线上线下都“低价”甚至为此“打架”，背后逻辑是什么？

记者 王赟

“双十二”促销即将开始，“低价”仍是热词，“低价”和“价格竞争力”，同样也是落下帷幕的“双11”的关键词，平台、商家、主播都主动或被动地卷入这场竞争中。

京东今年凭借采销事件在“双11”预售一开始便赚足了眼球，“双11”京东采销直播更是凭借对标其他直播间进行现场调价出圈。

透过“双11”这面镜子，回看为何今年全网都在将“低价”作为KPI？电商的“低价”又从哪里来？为什么“小贵”的盒马也走上了“低价”之路？

京东和李佳琦杠什么？

你也低价，我也低价，低价战看似是平台之间的战争，背后藏着商家、平台、主播之间的博弈。

“双11”期间，京东、烘焙电器品牌海氏与李佳琦直播间三方的纠葛引发了全网关注。海氏指出京东擅自下调一款烤箱的大促优惠价，低于李佳琦直播间，违反了海氏与李佳琦签署的“底价协议”。京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。疯狂小杨哥直播间也点名李佳琦方控价控库存。因直播间带货疑似破价被封锁库存，商品链接被下架，大杨哥把矛头直指李佳琦“全被他搞去了，全被他定的价”。

京东和李佳琦杠的是什么？杠的是低价背后的各方对定价权和议价权的争夺，流量就是金钱，大家都寄希望通过低价争夺利润和流量。

另一位快手超头主播辛巴今年“双11”也和品牌方发生龃龉。

按照辛巴在直播中的说法，是慕思的线下经销商对他的直播带货表示了不满，认为卖得太便宜，影响了他们的利益。此前，辛巴在快手直播间里，把慕思股份一款号称原价19800元的床，以4980元的价格，卖了二十余万张。