泼天流量，中小商家咋接住的？

本文转自：人民日报中央厨房-海叔聊经济工作室

李婕

一部影视剧带火一本图书，一集综艺带火一身穿搭，一首热门歌曲带火一款果酱……电商平台上，热搜和流量正转化为实实在在的交易。热点来去飞快，商家是如何敏锐洞察，把商机变成生意的？海妹听几户商家讲述了他们的故事。发现商机：“这一款可能会火”

很多观众记得，2023年初，电视剧《狂飙》热播。当大家热情谈论剧中的人物、情节、故事走向时，杭州本本电子商务有限公司副总经理辛向东和同事们把目光聚焦到了那本剧中经常出现的《孙子兵法》上。时刻紧跟热点的敏感性让他们觉察到“这本书可能会火”。

果不其然。“当时全国很多商家都在卖，但怎么卖也跟不上消费者下单的速度。”辛向东说，原本《孙子兵法》就是国学板块比较稳定的热销款，常年备货不少，但电视剧热播期间供不应求，工厂加急印刷，全国市场销量实现指数级别的增长。

热点能带火商品，也能把商品从无到有“创造”出来。

乌梅子酱就是个典型例子。“记得那会儿是二三月份，歌曲很火，我们刚好每月有产品上新需求，大家觉得可以试试看。”福事多天猫运营主管程麒霈说，乌梅子酱原本不是商业化的产品，但他们通过调配原料做出来，味道竟然还不错。上市后单品销售额达到两三百万元，哪怕在成熟的商品里，这也是相当不错的成绩。

乌梅子酱、“卡皮巴拉”，每当网络流行热梗出现，一些消费者习惯第一时间上电商平台搜索衍生商品，这让平台和商家洞察到商机。组织生产：“能有多快就多快”