回访｜一线调研里的信心之火

哈一代的玩具产品常年出口欧美、新加坡、迪拜、日本等地，海外市场销售有所下降，内销近几年有两位数增长，基本可以冲抵出口的下滑。

在市场经济的浪潮中，企业要想独善其身，并不容易。多家企业告诉澎湃新闻记者，为抢订单，打价格战较为常见。

“都在保持订单、抢夺订单。感觉到很多行业的降价成了一个主旋律。为了抢单为了竞争会打价格战，造成内卷严重。”

此外，当前企业也面临刚性成本支出的压力。“人员工资是比较难降的，大家现在的收入标准和消费档次都已经上去了，工资及很多的成本费用支出是刚性的，当价格在下降、订单在减少时，企业压力的确有点大。”不止一位企业家表示。

焦虑但不慌，更不会躺平

有压力，也会焦虑，但受访企业主并未太过慌张，主要还是因为对形势的提前感知和判断。

“怎么可能不焦虑，没生意就焦虑，焦虑了你就会去找出路。”袁琳告诉澎湃新闻记者，今年1月底去法国，见了老客户，他们的反馈也是整个市场不好、卖不动，所以他们下单也会更小心一点。

总体行情不是很好，客户下单更谨慎，是普遍现象。

袁琳说，很多类别的产品都有最小起订量，有时候离最小起订量还差一点会让客户再加几百件，以前都会加，现在客户就不愿意加，因为客户感觉到可能会变成库存，就比较谨慎。

袁琳分析主要有两个原因。

消费力、价格方面的因素。欧洲市场跟美国市场还是略微有点不同。袁琳说，欧洲市场现在的物价跟疫情前比基本涨了15%~20%，而且现在欧洲盛行慢时尚环保，更愿意买二手的服装。