发挥优势 增量提质

本文转自：人民铁道报

紧密对接客户需求，切实抓好货源开发，北京铁路物流中心——

发挥优势 增量提质

蒋琳琳 靳 迪 姚钧博 王钟寓

张家口营业部开辟“门到站”物流总包敞顶箱砂石料运输通道，房山营业部吸引2000吨发往河口南站的石油焦通过铁路运输，廊坊营业部承接一批挖掘机“坐火车”出国门……一个个货运项目的落地，彰显着北京铁路物流中心深入推进铁路物流改革的魄力与决心。

今年以来，北京铁路物流中心发挥货运营销组织和营销队伍专班作用，加大“公转铁”承接力度，积极推进物流总包开发，在物流提质增效降本上下足功夫，有效推动货运增量。截至5月6日，该中心今年累计发运金属矿石88.59万吨，同比增加14.83万吨，增幅达20.11%；累计发运石油59.06万吨，同比增加19.92万吨，增幅达50.9%。

转思想，强化全员营销意识

思想是行动的指南，北京铁路物流中心聚焦推动铁路货运向现代物流转型发展，组织全员开展“解放思想、转变观念、提升能力、落实责任”大讨论活动，围绕“如何应对市场竞争”“如何提升服务质量”“如何满足客户个性化需求”开展交流研讨，以思想转变引领能力提升，引导职工转变思想，切实提升货运营销能力。

“只有大胆走出去，才能找到商机，让我们赢得更多机会。”“必须熟练掌握各种物流路径和运输价格构成，业务上要让客户信服。”“要为客户提供优质服务，降低物流成本。”一时间，大讨论活动引发全员强烈反响。

该中心党委定期公示中层以上干部集中发言提纲，横向比对学习深度，并开展金点子征集活动；每周公布“起跑就加速、开局即冲刺”任务成绩单，每月利用《生产经营趋势图》晒成绩，通过评比推动工作落实。