广东重拳出击整治赴港投保乱象，背后隐藏哪些利益链条？

违规跨境投保背后，隐藏怎样的利益链条？

第一财经记者从业内了解到，目前，香港保险销售主要有两种方式，一种是保险公司的直属代理人，只代理单一公司的产品；另一种是第三方经纪公司，负责签约险企的产品销售，不论是公司还是产品都不固定。

一名香港保险销售人员告诉记者，由于市场竞争激烈，部分第三方经纪公司可能会与一些具有内地资源的“转介人”合作。“转介人”是指本身不持有香港保险经纪牌照，帮助持牌经纪人开拓客源、对接潜在投保人的人士或机构。在香港，这类机构也被称为“艇仔公司"，他们与第三方经纪公司签订合作契约，在内地收集保单并交单给持牌机构，收取佣金。

但“转介人”越界的问题随之出现。一方面，有“转介人”与内地财富公司、银行保险职工合作获客，在内地介绍产品、确认购买意向后，再引导客户通过香港第三方经纪公司与险企签约。保险经纪公司旗下的持牌保险顾问实际成为“工具人”，他们仅负责“坐镇”香港，以持牌人身份负责集中签单并收取少许手续费。实际上，“转介人”主导了整体销售行为。

第一财经记者从香港保监会获悉，为了争取内地访客业务，一些经纪公司扭曲了转介模式，将其90%以上的佣金支付给“转介人”，诱使“转介人”向客户进行无牌销售。由此，保险经纪公司自身业务从原本向客户提供适当的保险建议，变成了仅接收“转介人”招来的保险申请。

另一方面，“转介人”做内地订单会收取高额的渠道佣金，部分“转介人”选择将部分佣金返点给客户，造成了行业的恶性竞争。