广东重拳出击整治赴港投保乱象，背后隐藏哪些利益链条？

上述保险销售人员告诉记者，港险“返点”现象一直都有，主要是为了冲业绩。近两年由于竞争激烈，佣金结构变化，转介人“返点”变得更加普遍，导致市场出现恶性竞争的苗头。

风险重重

第一财经记者调查发现，“转介人”除了通过内地第三方财富公司、个别银行保险机构人员获取客源，还通过互联网平台隐蔽获客。

记者以“香港保险”为关键词在各大社交平台上搜索，推介香港保险的文章数量众多。大多在文章中标注“不构成亦不应被诠释为向香港境外之任何人士招揽、邀约、出售、提供、建议或游说购买任何保险产品。”

但记者联系后发现，背后“转介人”越界的情况不在少数。例如，记者与一家主推香港保险的公众号联系时，公众号运营者表示，自己与各大港险品牌均有合作，可根据用户需求提供计划书制定、银行卡开户、保险签约等全程陪同的服务，只需要去香港一次“签单”即可。

除个人外，还有机构参与其中。以记者搜索到的深圳某投资咨询有限公司投放的某落地页为例，该推广宣传预期回报率超7%，吸引内地客户填写个人信息。但记者查询企查查信息，该公司于2017年9月成立，主要经营项目为企业营销策划、市场信息咨询、财务管理咨询等，并不具备保险销售资质。

香港保监会认为，通过无牌转介人（非持牌转介绍人）购买香港保险背后存在多重风险。

在接受媒体采访时，香港保监会方面表示，非持牌人士不受香港监管机构监管，其资历成疑，很可能无法就保单为投保人提供专业正确的意见，甚至可能会向投保人提供回扣以分散其注意力，最终投保人可能买下完全不符合其需要的保单，成为不当销售的受害者。在购买保单后，一旦出现有关保单的问题，内地投保人可能无法联系非持牌人进行处理，而持牌人则要求必须为投保人持续提供意见和服务。不仅如此，在无牌销售的过程中，投保人可能会被非持牌人士要求签署声明书，称保险产品是由在香港的持牌人士销售。这份声明书会削弱保单的效力，一旦东窗事发，非持牌人士可以声明书作证据，称自己没有向投保人销售保单。