京东启动“长阶计划”：超10亿流量、亿级现金奖励扶持Top100达人

2025-03-21 13:12 消费日报网

从零基础到头部达人分层激励打造达人成长阶梯

京东“长阶计划”针对不同阶段达人的成长需求，创新设计了分层次的扶持策略。

对于零基础的新人主播，京东推出行业领先的低门槛激励政策——达人月均只需完成100单即可获得现金奖励，这一门槛仅为行业平均水平的五分之一。

随着达人成长进阶，京东给予的资源将逐级加码：月销售额突破10万元、50万元、100万的达人，京东将基于现有庞大的商家资源，每月分别开放1位、5位、10位头部品牌与达人专属合作，帮助达人快速起量；而针对增长迅猛、专业度高、平台头部的明星或知名达人，将有机会进入TOP100奖励池，获得超10亿流量、亿元现金激励。

不仅如此，京东还搭建了达人成长扶持体系，通过直播知识、线下培育、成长激励、商家撮合四重赋能，让新入驻的达人可通过“京东创作者服务平台”轻松申请成为京东达人，开启直播带货之旅，而随着达人场均成交额贡献提升，京东激励将持续加码。

京东开播达人数同比增长450% 标杆案例彰显京东孵化达人实力

在内容电商时代，达人在商家的运营中占据着独特且关键的地位。他们具有品类用户聚集、获客链路更短、形象亲和等显著优势，已经成为连接商家与消费者的核心纽带。

在京东，达人数量呈现出快速增长的态势，数据显示，去年京东短视频和直播生态增速非常快，通过短视频下单的订单量同比增长160%，通过直播下单的订单量同比增长将近150%，累计开播的达人数同比增长450%。

郭佳澄是美妆专业达人，擅长带货大牌美妆与功效护肤。去年9月，她凭借优质个人形象与成熟直播经验，经京东头部达人孵化项目选拔，成功与京东达成独家全约合作，成为重点扶持的标杆达人。

定位美妆垂类赛道后，郭佳澄凭借独特的“专业成分解析+私人定制选品”双维人设，在竞争激烈的美妆直播赛道中开辟出差异化发展路径。京东11.11周期内，通过其“成分小课堂-痛点解决方案-产品配伍演示”的三段式话术结构，以内容驱动成功吸引用户深度停留，开播期直播间最高转化可达17%，较美妆垂类平均转化率高出2.3倍，解锁达人新账号最快百万成交的成就，也印证了专业内容驱动高净值用户转化的商业逻辑。这种深度垂类运营不仅使其在6个月内完成从新人主播到头部美妆达人的跃迁，更为为美妆垂类达人商业化提供了创新范本。