汤臣倍健：跨越性价比，用户爱上“质价比”

“不能买贵了”，就必须要让“用户收益”，让价格和质量相匹配，让市场回归健康，这正是“质价比”所提倡的。

“回归生意价值创造的本质，回归生意的第一性原理。”

不论是曾经解决用户“从无到有”的问题，还是当下低价内卷的命题，亦或是DeepSeek般的技术创新，其背后都有同样的出发点：尊重用户思维、用户价值，并最终让“用户受益”，从而实现“质价比”的回归。

此前一直被称为“性价比之神”的小米，正是看清这一点才悄悄完成了“从低端到高端的产品布局”，为不同价格带需求的消费者创造价值。

企业只有提供高质价比的品质和服务，才能避免在低价竞争中内耗。

回到VDS行业来看，认同这一点的汤臣倍健，2024年面对价格战冲击，主动调整并全面升级产品，上新了61款全新新品，上新数量同比增长近50%。虽说上市新品能给消费者更优的选择，但在行业极度内卷、竞争白热化之际，大推产品升级也是颇有风险的举措，毕竟，市场对于新品的接受需要时间。汤臣倍健坦承，2024年两大核心单品蛋白粉、健力多的新老交替需时影响了业绩实现。

但汤臣倍健似乎不愿囿于一两个业绩数据，从致股东信的内容来看，它更想要以科学营养创新产品，更想要在低价、流量导致行业“任督二脉”大乱之后，以高质价比产品稳住有质量、可持续的核心业务基本盘。

可以说，“用户价值”是汤臣倍健的“第一性原理”，也是其通过“质价比”对一切技术、产品、渠道创新的思考原点。

VDS质价比的春天终将到来