百年老字号如何找到破圈新密码？老凤祥的品牌焕新实践

我们将一个人的人生分成了八个喜事：婚嫁、添丁、晋升、乔迁、庆生、团圆、吉庆、金榜题名，对应“人生八喜”推出了消费场景和细分品牌形象，研制了适合的产品线，通过产品线对应消费意愿，旨在让喜庆消费在体现传统与时尚交融的同时，更具寓意和内涵。

同时，我们也很注重老凤祥整个品牌和产品的年轻化，尝试了跨界合作等营销新途径。

去年，我们和日本经典动漫IP“高达”联名，推出国内首款高达纯黄金系列藏品，并在2024年China Joy展会上同步展示发售，其中包括两款产品：

一款是重达1公斤的“自由高达”黄金立像，全球限量10件，售价88万元；

另一款是规格为100克的“自由高达”黄金立像，全球限量199件，售价8.98万元。

当时我们有一些担忧，在当时金价600多的时候，88万元的定价会不会成为消费阻碍，没想到联名产品突然火了，整个线上曝光量超过1亿，点击量超过6000万次，两款高达立像模型产品仅用10分钟就售罄，给了我们很大的信心。

从今天来看，所有买过高达产品的人都赚到了，88万元1000克，换算成零售价是888元一克，今天老凤祥的零售价是920元一克。

通过这个联名活动，老凤祥吸引了许多高达粉丝，这些高达粉丝原来对于老凤祥的认知可能仅仅局限于一个做珠宝的品牌，但他买了这款产品，到店里看了其他产品，对老凤祥便有了一个新的认知。