从外贸代工厂到国货品牌，这家温州老鞋厂店播突围

积极拥抱新变化，德赛命运的齿轮也转动了起来。随着知名度的提升，越来越多人进入德赛的直播间里“买买买”，也有一些国内品牌找到德赛做代工，德赛成功开辟出新的生意场，电商年销售额达上亿元。

虽然外贸业务依旧占据大头，但借助电商，德赛形成了“全球化”和“自主品牌”两条腿走路的格局，应对外界挑战的韧性变强了。

从电商中心到品牌中心

2023年，德赛迎来30岁生日，德赛提出要做一家百年企业，走得慢点没关系，但要走得稳和走得远。

这一年张文杰决定，多维度提升品牌知名度。在电商平台方面，德赛持续布局，同时推动新品研发。这一年，德赛参与到了抖音电商“中国好鞋包”活动中，张文杰说，借助这次机会，德赛登上了央视，他和主持人撒贝宁、朱广权同台直播，并带去与国内企业联合研发的“黑科技”鞋，当场卖断了码。

在这场直播中，大量网友慕名涌入德赛的直播间，表示出对制鞋工艺和产品感兴趣。张文杰说，品牌需要流量和势能，德赛借助电商，品牌知名度得到了提升。

在建设自主品牌时，德赛注重研发搭载科技能力的产品，比如耐磨鞋底等，同时其鞋子不断迭代升级，目前已推出系列产品，也是抖音上的畅销货，已经卖出几十万双。

张文杰和团队在德赛鞋厂交流

五年探索，德赛的电商队伍从最初的几人发展到两百多人，德赛的电商中心也更名为品牌中心，张文杰将更多精力投入到了品牌布局中。

一路走来，虽然在外界的倒逼下，德赛的品牌化探索充满挑战，但效果显著，电商业务营收额也从最初的0发展为占总营收的30%。如今德赛已成为一家外贸和内销并进、代工与自主品牌并举的企业，在国内市场获得广阔发展空间。