从外贸代工厂到国货品牌，这家温州老鞋厂店播突围

最近，因外贸生意受阻，余荣岳常和女婿张文杰深聊到傍晚。

30多年前，余荣岳在温州创办德赛鞋业，为海外大牌代工，逐渐把一家小作坊经营成了当地的知名鞋厂，并为十余个世界品牌代工，年出口鞋子600万双。但随着时代发展，这家鞋厂不断迎来新挑战。

2020年，德赛外贸生意受阻，德赛借助线上电商打开国内市场；今年外贸生意再遇冲击，他们果断拒绝了海外客户“半价拿货”的要求，爷俩愈发坚信，必须走自主品牌之路。正是靠着这份坚持，他们一次次实现生意的“突围”。

带团队店播救活老鞋厂

早在2020年，德赛的外贸订单就曾遭遇危机，彼时直播带货成为新风口。余荣岳的女婿、德赛集团总经理张文杰有互联网创业经验，他敏锐地嗅到了机会。于是张文杰带领德赛入驻抖音，开通抖音@德赛Desai官方旗舰店 并开设同名店铺，用短视频和直播展示源头工厂的生产线。德赛还积极参加抖音电商国货扶持专项等活动，获得流量支持和技术指导等，让越来越多人通过抖音看到了这家老鞋厂。

张文杰正在直播

张文杰自己上阵直播，不断地摸索直播规则，第一场直播收获了2万多元，播到第7场时，让他意外的是，竟然“爆单了”。

当时临近年关，直播间成为购置年货的热门渠道，品质好、性价比高的国货备受青睐。这一场结束，他们爆卖了二十几万元。他说，没想到爆发力这么强，这给了他很大的信心。直到现在，张文杰还定期进行直播。

与做外贸大批量订单不同，电商订单生产周期短，推动着德赛工厂转型升级。张文杰反复给工人描述电商希望，推进智能化、数字化系统建设，将生产周期提升至了3—7天。