从外贸代工厂到国货品牌，这家温州老鞋厂店播突围

作为“80后”，张文杰敢闯敢试。回顾这几年，他感叹道，每一次迎战危机，都会产生一个机会。如今面对新挑战，德赛将继续“突围”。今年，抖音集团推出“抖音外贸优品专项扶持计划”，抖音电商通过开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等助力德赛这样的外贸商家转型。

张文杰认为，当前消费者也在寻找国内能替代海外大牌的产品，具有替代实力的品牌会有很多机会。他透露，德赛即将推出“100%中国”新品，所有材料都来源于中国，而原料提供企业也是像德赛一样外贸受阻的企业，大家互相扶持，走出难关。

生意总在真诚中迎来转机

在转型探索中，张文杰和岳父愈发坚信，企业价值观的影响力。“德赛，就是以德赛天下。”张文杰说，做生意32年来，德赛始终注重诚信和品质。

这是属于德赛的真诚，张文杰也将这份真诚带到直播间。直播间是张文杰的“独舞”时光，他坐下来像聊家常一样和粉丝互动，耐心地讲解鞋子和背后的故事，就像和老朋友聊天，粉丝也亲切地称呼他“杰哥”。

每当德赛推出新鞋品，张文杰总喜欢听听粉丝的建议。这次“买鞋送眼镜”活动，他选取五副眼镜发到粉丝群，粉丝投票高的那款，将用到活动中。

张文杰正在直播

如今德赛在抖音电商获得数百万粉丝关注，就在前几天，其抖音官方账号“德赛Desai官方旗舰店”的粉丝关注量突破了200万。2020年至今，德赛集团通过在抖音电商店播已经售出300万双鞋。张文杰说，德赛以生产男鞋为主，90%粉丝为男性群体，他们常留言甚至写“小作文”提建议，一些老粉也在线下和他成为了好朋友。

这一次面对挑战，张文杰越发意识到，只有做好自主品牌，才能掌握话语权，不受制于外。与此同时，德赛也加速开拓更多新的海外新市场，比如在迪拜开分公司，开拓欧亚、南非等市场，前不久有个葡萄牙客户就签下了2000万元的订单。

“这是一次挑战，也是一次成长机会，挺过去就会赢得未来，接下来我们会思考得更长远，做更宽泛的布局，提升抗风险能力。”张文杰说。他还提到，庞大的粉丝群体是德赛做自主品牌的底气，“粉丝的反馈就是我们的差异化优势。”

从厂牌到品牌，德赛在两代人传承中，不断锻造自身韧性。从鞋子制造厂商到做平替品牌，再到打造中国品牌，实现生意的“突围”，德赛的转型也是中国制造到中国替代再到中国品牌的缩影。

正如张文杰所坚信的，德赛要做百年企业，自主品牌是必然选择。如今，他正满心期待5月到来，把“100%中国”产品带给更多人。

来源：中国新闻周刊责任编辑：任芯仪(EN063)