618热浪下，海外品牌如何满足中国消费市场细分需求

真锅友和还坦言，“我们非常注重产品功效与安全性，也注重维护品牌价值。期待与天猫国际共同成长，将 VAPE 打造成全球品牌。”

日本伞具品牌 Waterfront 于去年11月入驻天猫国际。电子商务事业部部长秋山阳治表示，“我们的原则是提前三个月备货，但针对天猫618，我们会提前六个月将货物备至保税仓。”

据了解，日本自每年5月起气温便开始攀升，遮阳伞需求随之大增，而中国夏季气候与日本相似。天猫618恰逢夏季，Waterfront 决定借此窗口期在中国市场推出遮阳伞产品。目前，Waterfront 旗下拥有一两百种伞具，覆盖不同场景和需求。为集中营销资源，他们锁定其中三款主推。秋山阳治还表示，“与天猫合作直播带货效果显著。无论是天猫618还是天猫双11，直播带货都会带来销售额的爆发式增长。”

垂直领域品牌焕发活力

值得关注的是，如今，天猫国际上的日本品牌正在往专业垂类赛道发力，例如户外装备、保健按摩类小家电、小宠异宠用品以及日本摩托车装备、乐器设备等细分品类的日本品牌，在过去一年均实现成交翻倍增长，进一步满足了中国消费者对高品质进口生活方式的多样化需求。

“有很多小而美的、体量比较小的日本品牌，会先通过轻量化的运营方式进入中国市场。”天猫国际东京仓仓库负责人介绍道。

传统备货模式下，品牌需提前批量备货至保税仓，对货品规模要求高，若销售预估不准可能会造成库存积压或缺货。而集货模式下由平台仓库接收不同品牌的零散货物，拼成整批发运，大幅降低品牌货品运输成本。天猫国际探物日本频道的品牌大都通过这一方式进入中国。