618热浪下，海外品牌如何满足中国消费市场细分需求

午夜时分，位于羽田机场腹地的天猫国际东京仓灯火通明。20台AGV机器人穿梭于25万件备货之间，打包流水线上，包裹飞驰而过。面对618购物狂欢季，这座天猫国际在亚洲规模最大的海外自动化立体仓库——东京仓，正以平日三倍的运力，为中国消费者送去来自日本的高品质商品。

今年天猫618，日本品牌再次在天猫国际迎来了开门红。在5月16日至22日的首周销售中，日本品牌表现十分亮眼，成交TOP10品牌包括Nintendo任天堂、Sony索尼、Fujifilm富士、Canon佳能等3C品牌， SK-II、Shiseido资生堂、黛珂、CPB肌肤之钥等高端美妆品牌，久光制药、FANCL等健康品牌。

值得关注的是，这届618消费者对“新鲜”“稀缺”“差异化”商品的需求更加凸显，跨境电商正从“好价囤货”向“精准新品”转型。在此背景下，天猫国际携手海外优质品牌，以加码备货、智能供应链和差异化新品首发等举措，深度满足中国市场的多元、细分消费诉求。

日本品牌备货策略升级

“今年天猫618，我们的备货较去年增加了两倍以上。到目前为止，与去年同期相比，成交也增长了约30%。”Kagami品牌中国总代理代表刘家麟表示。Kagami创立至今已经 90多年，是日本高端餐具品牌，如今，其威士忌酒杯已位列天猫国际洋酒杯品类榜首。今年，Kagami还将针对中国白酒文化，推出专为中国市场打造的独家产品——白酒杯套装。

同样大幅加码备货的还有拥有150年历史的驱蚊品牌 VAPE。VAPE品牌电子商务事业部代表真锅友和介绍，“今年天猫618，我们针对一些人气爆款做了充足备货。相比去年的备货数量，今年直接翻了一番，并通过预售、满减及直播等多元化营销方式，满足高温季节的驱蚊需求。杀虫剂产品更适合在夏季使用，因此天猫618比双11更符合我们的推广节奏。”