618热浪下，海外品牌如何满足中国消费市场细分需求

专注男士护肤的 BULK HOMME本客，创立12年来一直深耕于日本市场，其相关负责人表示，“我们非常感谢天猫国际的‘探物频道’，它让我们能够触达对品质有高要求的中国消费者，并第一时间在平台上线日本的新品。”

今年是本客首次参与天猫618，由于经验不足，他们在大促前紧急补货，临时将备货量增加了两倍。

日本护发品牌LIKOA成立于2023年12月，主打无添加自然派的护发系列产品。去年12月底，进入天猫国际探物平台后，马上就有了销量。LIKOA代理商3TGlobal Solutions的社长谷野环说，“目前，LIKOA在天猫国际实现了平稳增长。为了配合618大促，我们调整了供货价格并推出优惠，希望借此节点加速品牌孵化。”

多维度支持助力品牌成长

近日，北京大学国家发展研究院等权威机构联合发布的“全球品牌中国线上500强榜单”，榜单显示有156个国际品牌上榜500强。从上榜品牌来源国看，上榜的日本品牌有28个，占比18%。从天猫国际的进口品牌来源国来看，日本的进口品牌数量排名前列。

此外，仅在过去一年，就有超过100个日本新品牌通过天猫国际开设旗舰店，选择天猫国际拓展在中国市场的生意。

“天猫国际始自上线以来终致力于构建消费者与全球优质品牌之间的桥梁，我们不仅为日本品牌提供稳定的运营支持、营销资源和数智化能力，更帮助品牌精准洞察中国消费趋势，快速打开市场。” 天猫国际日本招商负责人吴海超说。

对此，秋山阳治表示，“天猫国际在我们进入中国市场时，发挥了智囊团作用，为我们提供了诸多建议，比如如何设计页面、如何开展推广以扩大粉丝群体。此外，我们在上海的 TP（电商代运营服务商）能够及时反馈中国市场的数据与意见，帮助我们快速了解消费者反应。我们未来的目标是让每个中国家庭都至少拥有一把我们的伞。”

据了解，为帮助日本品牌顺利进军中国市场，天猫国际日本招商团队在品牌与 TP 的对接中发挥了桥梁作用。一方面，TP 通过商务谈判深入了解品牌在日本本土的运营模式与优势。另一方面，日本品牌方也借助 TP 渠道，快速掌握中国消费者的偏好与市场规则。这一“互学互鉴”的过程，让日本品牌能够在实践中逐步熟悉并适应中国市场。

此外，天猫国际在品牌背书与正品保障方面的优势，也是日本品牌入驻的重要考量。獭祭中国代理、豌豆公主创始人翁永飙表示，天猫国际在正品溯源及品牌形象维护方面的能力，与獭祭的定位高度契合。同时，平台针对新品孵化和推广的专属机制，也让獭祭的新品能够迅速触达核心消费者。

“在未来，天猫国际将继续深耕日本市场，携手更多优质品牌，共同为中国消费者提供更丰富、优质、有信任感的进口商品体验。” 吴海超表示，“我们也会致力于挖掘更多的海外品牌，将好产品通过天猫国际带给中国的消费者。”

责编：秦雅楠、王珊宁